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The Negotiation Arena

Pour la première édition de l’évènement « The Negotiation Arena » organisé par United Nations Institute for Training and Research (UNITAR), Marwan Mery a eu l’immense honneur d’échanger avec Rabih El Haddad.

Au cours de cette discussion dédiée à la négociation, le négociateur professionnel est revenu sur les ressorts psychologiques qui régissent les négociations notamment celles de crise, il a également évoqué les compétences utiles pour gérer le stress et expliqué le rôle que jouent les émotions lors de négociations à forts enjeux. Lors de l’échange avec le Directeur de la diplomatie bilatérale au sein des Nations Unies, il a mentionné l’importance de l’éthique et les impacts de l’intégrité dans ces situations critiques.

Enfin, en s’adossant à son expérience de négociateur, il a mis en lumière la nécessité de l’humilité, incontournable pour continuer d’apprendre, pour acquérir la maîtrise de soi et atteindre des degrés élevés de résilience. Il inclut dans son approche de solides notions de psychologie inhérentes aux négociations et nous montre ainsi que la négociation est une discipline exigeante, versatile, imprévisible et pleinement humaine.

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