« La négociation en grande distribution, un modèle à bout de souffle »

Pour sortir de l’impasse, il faut enrichir la négociation avec d’autres sujets que celui des prix, et éviter ainsi un tête-à-tête stérile et destructeur de valeur. Car sortir de cette logique infernale par le haut est possible. C’est en tout cas ma conviction de négociateur professionnel. Je perçois les premiers « signaux faibles » d’un changement d’état d’esprit de la part de certains dirigeants de centrales d’achat qui semblent vouloir changer d’époque. Il faut dire que le modèle de la grande distribution est attaqué de toutes parts : retour au commerce de proximité dans les villes ; développement des « circuits courts » entre producteurs et consommateurs ; et surtout, explosion du e-commerce qui remet puissamment en cause le modèle économique de la distribution physique.

https://www.lopinion.fr/edition/economie/marwan-mery-adn-group-negociation-en-grande-distribution-modele-a-bout-140197

Publié il y a 9 mois