Management : l’art de parlementer façon Raid

Un an plus tard, il quitte le Raid pour se réorienter dans le privé et créer, en 2013, sa société de négociation, ADN Group, l’Agence des négociateurs. « Les enjeux mis à part, les questions clés que l’on se pose dans la négociation d’entreprise sont exactement les mêmes qu’avec le Raid. Qui négocie ? Qui décide ? Quel est le contexte ? Quel est le profil psychologique de la personne en face ? En négociation, il n’y a pas de bonnes réponses, il n’y a que de bonnes questions. Et elles nécessitent une grosse préparation pour trouver les réponses les plus adaptées« , partage-t-il.

 

 

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Publié il y a 3 mois