Laurent Combalbert et Marwan Mery sont deux professionnels reconnus de la négociation. Le premier, 48 ans, a été négociateur pour le Raid, l’unité d’élite de la police nationale, avant de rejoindre le privé. Le second, 43 ans, a travaillé pour Air France, où il a mené plusieurs négociations sociales tendues, puis chez Danone et Red Bull, où il s’est intéressé à la négociation commerciale. Il est aussi devenu spécialiste de la détection du mensonge par l’observation des mouvements imperceptibles du visage de ses interlocuteurs.

Ensemble, ils ont créé ADN Group (Agence des négociateurs), une agence privée chargée de négociations commerciales et sociales ou de cas plus sensibles, comme des kidnappings de salariés à l’étranger. Ils organisent de nombreuses sessions de formation à la négociation, essentiellement en entreprise, mais ils interviennent aussi parfois dans des écoles, pour sensibiliser les enfants au sujet. Ils ont même eu les honneurs d’une série télé inspirée de leur parcours, Ransom, diffusée sur TF1 l’été dernier et dont une nouvelle saison est en tournage. L’ambition de Négociator, le livre qu’ils viennent de publier, est de permettre au plus grand nombre de découvrir leur méthode de négociation et les recettes qui fonctionnent.