Formation

Négociation complexe – Essentials

Le Masterclass Essentials est le prérequis au parcours complet. Il peut cependant se suffire à lui-même. Dans cette formation, les fondements du référentiel PACIFICAT© sont exposés, notamment le positionnement du négociateur, la compréhension des motivations des parties prenantes, l’objectif commun partagé, la cartographie des acteurs, les principales stratégies, l’analyse du rapport de force, la création du lien et les techniques d’influence, le marketing décisionnel et le débriefing.

Ce Masterclass alterne subtilement apports théoriques et mises en pratique, individuelles et en groupe.

Objectifs

  • Proposer des outils immédiatement assimilables et utilisables par les participants dans leurs négociations quotidiennes
  • Procurer un référentiel unique pour préparer, conduire, clôturer et débriefer tout type de négociation
  • Comprendre et intégrer le facteur humain et les mécanismes psychologiques de la relation humaine
  • Gérer l’incertitude d’une négociation sans pour autant la subir
  • Utiliser les stratégies, tactiques et techniques les plus adaptées par rapport à la situation
Eligible CPF

Cette formation est éligible au CPF et permet donc de bénéficier d'un financement gouvernemental.

Conventionné

ADN Group est un organisme de formation certifié et enregistré sous le numéro 11755092475. Les masterclass et formations peuvent faire l’objet d’une convention de formation.

Certification DataDock

Toutes les formations de l’Agence des Négociateurs répondent aux exigences du décret Qualité du 30 juin 2015 et sont référençables par l’ensemble des financeurs de la formation professionnelle.